Verhandlungsführung - Abschlusssicher Verhandeln

Kurzbeschreibung

Abschlusssicher Verhandeln braucht großes Kommunikationsgeschick, Wissen über Verhandlungstechniken und Konfliktmanagement und eine hohe Selbstdisziplin. Ziel: Die Teilnehmer überprüfen ihren bisherigen Verhandlungsstil auf Problemstellen in der Kommunikation mit Kunden.
Kursinfo (Code: kursmg7)
Abschlusssicher Verhandeln braucht großes Kommunikationsgeschick, Wissen über Verhandlungstechniken und Konfliktmanagement und eine hohe Selbstdisziplin.
Ziel:
Die Teilnehmer überprüfen ihren bisherigen Verhandlungsstil auf Problemstellen in der Kommunikation mit Kunden. Sie verbessern ihre Herangehensweise, auch an konfliktträchtige Situationen, um sie souverän und kundenorientiert zu meistern.
Methode:
- Theorie-Input
- Übungen
- Erfahrungsaustausch
- Rollenspiele
- Aufbau von Argumentationsketten
Angesprochener Teilnehmerkreis:
Führungskräfte, Projektleiter.
Seminar- bzw. Schulungsinhalte
- Grundlagen der Kommunikation
  - 1. Eindruck
  - Grundgesetze der Kommunikation
  - Kundenorientierte Ausdrucks- und Sprechweise
  - Überzeugende Körpersprache
  - Aktives Zuhören
  - Fragetechniken
  - Kundentypen
- Verhandlungsführung
  - Verhandlungsstile
  - Harvard-Verhandlungsmodell
  - Was zeichnet erfolgreiche Verhandler aus?
  - Machtfaktoren
  - Vorbereitung der Verhandlung
  - Verhandlungstaktiken
  - Preisverhandlungen
  - Vertragsabsprachen
  - Teamverhandlungen
Seminar- bzw. Schulungsvoraussetzungen

Keine.

Zeitrahmen: 2 Tageskurs | 09:00 bis 16:00 Uhr

Die Teilnahmegebühr beträgt

1.090,00 €
(1.297,10 € inkl. 19% MwSt.)

Durchführung ab 1 Teilnehmenden (mehr lesen ...)

Im Preis enthalten sind PC-COLLEGE - Zertifikat, Pausenverpflegung, Getränke und Kursmaterial.

Statistiken

24 Kunden haben bereits die Schulung:
Verhandlungsführung - Abschlusssicher Verhandeln gebucht. (innerhalb der letzten 24 Monate als offenes Seminar, Firmenschulung oder Workshop)
Ihre Vorteile
- Qualitätsgarantie
  
  Wir möchten Sie mit unseren Seminaren begeistern. Sollten Sie mit einer PC-COLLEGE- Schulung nicht zufrieden sein und uns dies innerhalb von 14 Tagen schriftlich mitteilen, können Sie das Seminar am selben Standort kostenfrei wiederholen.
- Zertifikatsservice
  
  Sollten Sie Ihr PC-COLLEGE-Zertifikat verlegt oder bei einem Arbeitgeber abgegeben haben, senden wir Ihnen auf Wunsch, bis zu sieben Jahre nach Kursende, gerne Ihr Original-Zertifikat per Post oder ein PDF per E-Mail zu.
- Durchführung ab 1 Teilnehmenden
  
  Unser Ziel ist es, Ihnen schnellstmöglich den gewünschten Kurs anzubieten. Aus diesem Grund führen wir einen Großteil unserer Seminare ab einer Person durch. Das bietet Ihnen Planungssicherheit und bringt Sie schnell an Ihr Ziel.
- ... alle Vorteile auf einen Blick
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